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综合体赛道,好上不好"行"?热文推荐联盟台最近内容

2018年,教育综合体发展进入爆发期。

说说最近的一个现象:

最近这一个月,平均每天有8个人找我们咨询教育综合体。其中包括跨界而来的地产商人、教育投资人和区域性的大机构,他们是想做教育综合体;还有一部分是中小机构,他们在寻求如何加入教育综合体。

这个现象说明:不论哪个类型的企业,哪种规模的机构,大家都开始关注教育综合体并寄希望于综合体带来新的突破。

毕竟,在四部委新政的助力下,不管是黑白名单制,还是严格的“办学许可证”准入制度,都让原来游离在政策与市场之间的中小办学机构、个人工作室感到“鸭梨山大”;新政的新六条在践行十九大提出的“大力发展素质教育,努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育”精神指导下,要求教育机构为消费者创造安全舒适优美的办学环境与素质全面提升的全人教育,这一切,都为教育综合体的发展提供了强大的政策推动力。

但教育综合体毕竟算个新事物,且需要把盘子铺很大,不好入手,也就有了文中开头那些人的担忧:怎么才能做好教育综合体?

一、选择经营模式?

依据教育综合体内物业方与机构方之间关系,一般来说可以分为几种:

1、物业租赁模式

地产转型综合体,按照租赁场地的方式将多家教育品牌集中在一起。如杭州万科教育综合体。

还有一种是由一家机构主导的二次租赁模式,由一家教育机构直接租赁一片区域,除自身需要的场地外,剩下的租赁给其他培训机构。

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2、联营合作模式

一方提供平台,入驻方采用分成模式合作。像新东方的百学汇等。

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3、自营合作模式

依靠自身力量做全多品类课程,尤以素质类教育综合体最多,像火车星儿童村等。

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二、如何选择发展方向?

笔者作为一名长达五年的教育综合体的参与者,这三种模式在过去的五年中经历了不少变化,各有优劣;这五年,也目睹了“叫好不叫座”的运管方的无奈,也见证了“觉得教育体是个好项目,上去咬一口,却咬得满口是血”的同仁心酸的冷笑话,发现这风口之上的教育综合体赛道的前赴后继的选手们要想明白以下三个方向性问题:

①教育综合体,是顺应潮流还是内心躁动?

②教育综合体,是努力做大还是做强做小?

③教育综合体, 是全面联营还是自营优先?

三、是否具备解决以下5大问题的能力?

除了这三个方向性问题,在具体运营环节上,还要带上自己的团队及合伙人搞清楚是否有解决以下五大问题的能力,如果有一半以上的能力,就可以开始做,如果五项全能,恭喜你,一定可以干成!

①物业运管方综合体招生能力不足问题;

②物业运管方解决财税消防教育监管部门问题;

③物业运管方场地利用率问题(周一至周五白天闲置);

④物业运管方与入驻机构之间的互信机制与教育品控问题;

⑤物业运管方匹配家长消费衣食住行文体游娱健康等高利润附加值产业问题。

今年新政一方面使得做学科类培训的机构教学点扩张受限,机构规模难以扩大,更多的机构开始想通过综合体拓展更多的产品线,另一方面素质教育也迎来红利期。可以预见的是,教育综合体会迅速增多。

回过头来说,我们现在的教育综合体还处在初始发展阶段,能够快速获取初始红利的同时也要承担发展模式不成熟的风险。已经见了不少冒然进入教育综合体市场,几百万、几千万的交了学费铩羽而归的人。因此,要做好综合体,不如向先行者探寻,向成功者取经。

12月12日-14日,教培业年度收官之作——第十四届中国教育培训行业管理与发展(秋季)年会将在广州召开;其中Z100教育综合体论坛,我们邀请函了火车星儿童村创始人危经铭、逸仙集团董事长宋益兴、优空教育创始人张凯等教育综合体领域的成功代表,以及更多教育综合体重量级嘉宾为全国校长同仁带来实战分享。

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相约联盟秋季(广州)会议,重新定位教育综合体!

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