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年营收1.2亿的冠军企业,是如何做营销招生的?热文推荐联盟台最近内容

这些扎心经历,你的机构是否也有过:

发传单累成狗,传单却被扔进垃圾桶;免费公开课不断,家长依旧不买账;打折打到“吐血”,家长依然不心动;咨询顾问电话打到爆,上门咨询者寥寥无几;苦心经营,忙碌完一年,账面一算,利润还不到10%……

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生源是机构的命脉,没有学生,就没有收入:

没有营收,就支付不了房租、水电、老师的薪酬。一般来说,传统的机构做到120—150人就会遇到一个坎,再接着发展,招生到300—500人就会遇到另一个坎,现实是,很多小机构基本都被拦在这个门槛外,再也做不大了。

在郑州有一家“冠军企业”,深耕K12教育领域十年之久,九校区年度总营收破亿,单校区营收额远超同行;校区没有增加,业绩利润逐年翻倍;企业人才流失率低,近千人团队中,在岗员工5年以上超过30%,3年以上超过50%。2018年实现营收1.2亿元。

这样的“冠军业绩”,是如何做营销招生活动的?他们的企业文化有什么不同?

一、高绩效企业文化助力公司利润翻番

有文化的企业才是有灵魂的企业,而高绩效的企业文化才是维系公司长久生命力的保障。

一个高绩效团队,必然是由员工“想干”(激励)——“能干”(执行)——“干好”(创新)三个环节构成的,要实现这三个环节的良性循环,就必须通过对团队赋能,激活个体。这方面优实力这家“冠军企业”做得尤其好。文化暖人心,机制促人性。

“冠军企业”文化和机制组合拳打造业绩增长体系:

1. 激活员工(文化暖人心)

激活员工的心、脑、手,全面调动员工的积极性,使每一个人从“想干”到“干好”这条主线来发展。

2. 营销管控客户管理做到极致(机制促人性)

狠抓过程——日常管理

高挑选——(根据画像挑选)五星评定打造进阶路

深通关——书面考试和模拟演练并行

二、低成本快速营销的核心秘密

很多培训机构营销活动效果差的根源,在于没把握好营销节奏;什么是营销节奏?如何根据营销节点实现低成本引流,达到年营收利润翻番?

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引流的低成本有两种形式:

投入高 - 势能高 - 总量大 - 单位成本低;

投入低  - 势能低 - 总量小 - 单位成本低。

引流五要素:

有效的引流渠道

精准的目标客户圈层

轻量化引流产品

持续有效的转化

为客户量身定做的多样化转化目标

第一次低成本引流要注意5点:

引流到的信息是有效信息:包含学龄段、联系方式、痛点匹配

直抵人心、精准命中痛点的销售话术

有效的客户传递:传递转化及传递到蓄水池

持续的犹豫客户连接触发:系列体验活动

持续的转化优惠节点促销

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三、开放式异业联盟全新合作方式

异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢“,对于教培机构来说,异业合作能够帮助机构移植客户信赖、拓宽招生渠道、得到免费宣传、降低营销成本、提高竞争能力、扩大影响范围,提高教培机构的品牌知名度和影响力,让更多的家长了解到机构的实力。

异业合作如何招生?

1. 提供免费优惠券

对于培训机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。

2. 共办活动

双方共同举办一场较大型的活动,例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。

这种户外大规模的节日活动一般都能产生很好的宣传效果,尤其是一些三四线城市。

3. 利用具有公信力的单位提高曝光度

培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送大额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。

目前教培市场竞争加剧、客户分流严重、拓客急剧提高,开放式异业联盟不失为一种全新的合作方式,抱团取暖,互惠共赢。

任何招生都不是一蹴而就的,把握好企业的营销节奏(营销节律三核:季度周期、提前预判、多次转化),你会发现教培行业的营销招生要比传统行业好做得多!

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12月12-14日,联盟秋季会议将在广州召开;其中招生论坛,优实力捷登教育董事长姜囡囡将做主题为《单月营收1000万--低成本快速营销的核心秘密》的干货分享!给教培机构带来全新的营销招生打法,给方案、给方法,实现招的来、留得住、高转化,让机构利润翻番!

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